Marketing ist toll,
Verkaufen ist besser.
It’s a people’s business. Das beste Werbeträgermarketing nützt nichts, wenn die Verkaufsorganisation die Mediaentscheider nicht überzeugt.
Verkaufen ist teuer.
Gute Verkäufer sind selten, das macht sie teuer. Gute Verkäufer werden schnell zu schlechten, wenn die Organisation sie bremst, statt sie zu unterstützen. Dann werden sie zu teuer, weil wirkungslos.
Verkauft wird im Mediengeschäft nicht nur im Außendienst, von Angestellten oder freien Handelsvertretern. Verkauft wird auf allen Ebenen der vielgliedrigen Organisation, von der Disposition über den Innendienst bis zum Chef.
Je komplexer die Organisation, desto größer die potenziellen Bremsklötze. Das kann schnell zu teuer werden.
Verkaufen wird immer aufwändiger.
Nicht nur dass die Werbeumsätze der meisten Medien sinken, ihre Erzeugung wird leider immer aufwändiger: Die Zahl der Buchungsvorgänge für Anzeigen zum Beispiel – die Summe aller Angebote, Umbuchungen und Umplatzierungen – hat sich in den letzten Jahren mehr als verdoppelt. Tendenz steigend, keine Erholung in Sicht.
&EQUITY schafft Effizienz.
Aufwand und Kosten des Werbeträgerverkaufs sind im hart umkämpften Werbemarkt eine wichtige und notwendige, aber keine hinreichende Bedingung für maximalen Umsatz. Erst die optimale Ausrichtung von Aufbau- und Ablauforganisation macht aus Kosten und Aufwand Umsatz. Und aus Kostenträgern erfolgreiche Menschen und Teams.
&EQUITY hat die Erfahrung, das Know How und die Tools, um die Schwachstellen von Verkaufsorganisationen zu erkennen und zusammen mit den Verkäufern Strategien und Maßnahmen zu entwickeln, die das Verhältnis von Aufwand und Ertrag den schwierigen Zeiten anpassen.
&EQUITY optimiert ihre Verkaufsorganisation.
Mit fachlicher Kompetenz und menschlichem Respekt.